Stratégies de tarification et d'abonnement pour 2025
31 juil. 2025
Le marché des achats intégrés est en pleine expansion et devrait atteindre 170 milliards de dollars en 2025. Avec l'avènement de l'IA, la création et le lancement d'applications sont plus rapides que jamais. Cependant, transformer ces applications en sources de revenus durables est devenu plus difficile. Selon le dernier rapport d'Adapty, basé sur une analyse de 1,9 milliard de dollars de revenus provenant de plus de 11 000 applications, nous offrons des insights précieux pour séparer les gagnants des autres.
Analyse du marché des abonnements
Répartition des revenus par région
États-Unis : Les États-Unis restent le plus grand marché pour les ventes d'abonnements intégrés, représentant 48,9 % des revenus totaux.
Europe : L'Europe occupe la deuxième place avec 24,8 % des revenus, offrant une base solide pour les stratégies de tarification dans les marchés matures.
APAC : La région Asie-Pacifique gagne du terrain, contribuant à 10,3 % des revenus mondiaux d'abonnement.
Durée des abonnements
Abonnements hebdomadaires : Les plans hebdomadaires ont connu une croissance de près de 10 % depuis 2024, capturant près de la moitié de tous les abonnements. Les utilisateurs semblent préférer la flexibilité des plans à court terme.
Achats ponctuels : Les achats ponctuels sont en hausse de 6 %, offrant une voie supplémentaire de revenus au-delà des abonnements.
Abonnements annuels, mensuels et à vie : Tous ces types d'abonnements ont diminué à mesure que les utilisateurs s'éloignent des engagements à long terme.
Catégories d'applications
Abonnements hebdomadaires : Les plans hebdomadaires dominent dans des catégories comme la productivité, les utilitaires et la photo & vidéo, représentant plus de 50 % des revenus dans chacune de ces catégories.
Abonnements annuels : Les plans annuels mènent dans la santé & fitness (57 %) et l'éducation (28 %), où les utilisateurs sont plus susceptibles de s'engager pour des résultats à long terme.
Applications de style de vie : Les applications de style de vie favorisent des modèles de tarification diversifiés : les plans "autres" mènent (42 %), avec des plans hebdomadaires et mensuels à égalité à 22 % chacun.
Analyse des prix des abonnements
Prix des abonnements hebdomadaires
Europe : L'Europe a le prix hebdomadaire le plus élevé à 8,3 $, en hausse de 12,2 % depuis l'année dernière, le plus grand bond parmi les régions.
États-Unis : Les États-Unis suivent avec 8,1 $ après une augmentation de 12,5 %.
APAC et LATAM : Ces régions ont montré une croissance plus modeste, toutes deux ajoutant environ 7 % par rapport à 2024.
MEA : Le MEA a atteint 7,1 $, augmentant de 7,6 % d'une année sur l'autre.
Prix des abonnements mensuels
Europe : L'Europe a enregistré la plus grande augmentation d'une année sur l'autre (+9,9 %), avec le prix moyen atteignant 13,3 $ en 2025.
États-Unis : Les États-Unis ont suivi avec une croissance de +2 %, poussant la moyenne à 15,2 $.
LATAM et APAC : Ces régions ont légèrement glissé, avec des baisses de prix modestes par rapport à 2024.
Prix des abonnements annuels
États-Unis et Europe : Ces régions ont vu des augmentations modérées, atteignant respectivement 44,6 $ et 42 $.
LATAM, APAC et MEA : Ces régions ont vu des déclins modestes, suggérant une stabilisation des prix dans ces marchés.
Indice de tarification Adapty
L'indice de tarification Adapty compare les prix médians des abonnements entre les pays, en utilisant les États-Unis comme référence (1,00). Par exemple, aux Pays-Bas, un abonnement coûte 62 % de plus qu'aux États-Unis, tandis qu'en Turquie, il coûte près de 3,5 fois moins cher.
Valeur à vie (LTV) et rentabilité
LTV par catégorie
Productivité et Utilitaires : Ces catégories voient le LTV le plus élevé sur les plans hebdomadaires, les meilleurs résultats parmi toutes les catégories.
Santé & Fitness, Photo & Vidéo et Éducation : Les plans annuels performant le mieux dans ces catégories, où les utilisateurs restent engagés plus longtemps.
Applications de style de vie : Les plans mensuels sont les plus performants pour les applications de style de vie.
LTV par région
États-Unis : Tous les plans se rejoignent autour de 47-49 $ en LTV, avec les plans annuels légèrement en tête.
Europe : Les plans annuels mènent avec un LTV de 44 $.
LATAM : Les plans hebdomadaires surpassent les plans mensuels et annuels.
APAC : Les abonnements annuels offrent le LTV le plus élevé sur 12 mois dans la région.
MEA : Les plans hebdomadaires et annuels atteignent le même LTV, mais de manières différentes.
Benchmarks de conversion
Essais gratuits
Dans de nombreuses catégories, les essais gratuits génèrent 2 à 3 fois plus d'utilisateurs payants que l'affichage direct du paywall.
Dans les applications de style de vie et de photo & vidéo, les paywalls directs performent mieux.
Rétention
La rétention s'améliore après la conversion, mais l'abandon précoce nuit toujours à la croissance.
Les essais gratuits améliorent la rétention, surtout dans les plans à court terme.
Les prix plus bas ne signifient pas toujours une meilleure rétention.
Tendances de remboursement
Taux de remboursement
Les plans annuels montrent le taux de remboursement le plus élevé (4,2 %), suggérant des attentes non satisfaites ou des besoins changeants des utilisateurs.
Les plans à vie et mensuels se situent au milieu (~3 %), tandis que les plans hebdomadaires ont le taux de remboursement le plus bas (2,6 %), suggérant que les utilisateurs se sentent plus en sécurité avec des options à court terme.
Remboursements par région
LATAM et États-Unis : Ces régions ont les taux de remboursement les plus élevés, respectivement 3,45 % et 3,08 %.
Europe et MEA : Ces régions ont les taux de remboursement les plus bas, tous deux autour de 2,3 %.
Expériences A/B et paywalls
Éléments clés des paywalls
Réduction de l'anxiété liée aux essais : Promouvoir fortement les rappels d'essai pour apaiser les préoccupations.
Présélection du plan annuel : Montrer plusieurs options ("Voir tous les plans"), mais n'offrir un essai que sur le plan annuel.
Cadre de tarification mensuelle : Présenter le plan annuel comme une répartition mensuelle, en faisant le choix de la meilleure valeur avec une incitation.
Utilisation d'un plan leurre : Ajouter une option moins attractive pour faire paraître le plan annuel comme une évidence.
Offrir une réduction après l'installation : Par exemple, sur un paywall secondaire pendant l'onboarding ou après une annulation d'essai.
En suivant ces stratégies, vous pouvez maximiser les revenus de votre application mobile et transformer les téléchargements en revenus durables. À vous de jouer !
