Les secrets des modèles freemium et les pièges des commissions Apple / Google
31 juil. 2025
Créer ta première application mobile est une aventure passionnante, mais la monétisation peut rapidement devenir un casse-tête si tu n'es pas bien informé. Découvre les différentes stratégies de monétisation pour ton application, du modèle freemium à l'abonnement, et apprends à naviguer dans les complexités des commissions prélevées par apple et google.
Les modèles de monétisation
Freemium : ce modèle te permet d'attirer un large public en offrant une version gratuite de ton application, tout en générant des revenus grâce aux utilisateurs prêts à payer pour des fonctionnalités premium. C'est une excellente façon de maximiser ta base d'utilisateurs tout en monétisant ton application. Des exemples connus d'applications utilisant ce modèle incluent Spotify, qui offre une version gratuite avec des publicités et une version premium sans publicités, et Candy Crush, qui propose des achats in-app pour progresser plus rapidement dans le jeu.
Abonnements : les abonnements sont une source de revenus récurrente. Les utilisateurs paient une somme régulière (mensuelle, trimestrielle, annuelle) pour accéder à des contenus ou services exclusifs. Ce modèle est particulièrement efficace pour les applications offrant des services continus, comme les plateformes de streaming ou les applications de fitness. Des exemples connus incluent Netflix, qui propose un abonnement mensuel pour accéder à son catalogue de films et séries, et Headspace, qui offre un abonnement pour accéder à des méditations guidées et des contenus exclusifs.
Achats in-app : les achats in-app permettent aux utilisateurs d'acheter des produits ou services directement dans ton application. Cela peut inclure des biens virtuels, des mises à niveau de fonctionnalités, ou des produits physiques. Des exemples connus incluent Fortnite, qui propose des achats in-app pour des skins et des accessoires.
Les commissions Apple et Google
Apple et google prélèvent des commissions sur les transactions effectuées via leurs plateformes. Il est crucial de comprendre ces commissions pour éviter les mauvaises surprises :
15% pour le premier million de chiffre d'affaires : pour les développeurs générant moins d'un million d'euros de chiffre d'affaires annuel, Apple et Google prélèvent une commission de 15% sur les transactions.
30% au-delà du premier million : une fois que ton chiffre d'affaires dépasse un million d'euros, la commission passe à 30%.
Il est important de noter que ces commissions s'appliquent principalement aux abonnements numériques et aux achats in-app. La vente de services ou de produits physiques n'est pas soumise à ces commissions. (ex: Doctolib, Nike, Blablacar …)
Les pièges à éviter
L'un des pièges courants est l'utilisation de systèmes de paiement externes comme stripe pour les abonnements numériques. Apple et google interdisent cette pratique et vont te "strike". Ils vont te dire non et t'interdire d'utiliser stripe puisque si tu utilises stripe, apple et google ne pourront pas prélever leurs commissions.
Cependant, stripe peut être utilisé si tu vends des services à la personne ou des produits physiques, car ces transactions ne sont pas soumises aux commissions d'apple et google. Assure-toi de bien comprendre les règles des stores pour éviter les problèmes.
Pour éviter les strikes, utilise les solutions de paiement natives proposées par apple (store kit) et google (google billing). Ces solutions sont conçues pour être compatibles avec les règles des stores et t'éviteront des problèmes potentiels.
Outils pour simplifier la monétisation
Pour simplifier la gestion des abonnements et des achats in-app, plusieurs outils peuvent être utilisés :
RevenuesCat (Coup de ♥️ chez firstapp) : Revenuescat est une plateforme qui te permet de gérer facilement les abonnements et les achats in-app. Elle offre une intégration simple avec les solutions de paiement natives d'apple et google, et fournit des outils pour analyser les performances de tes abonnements.
Adapty : Adapty est une autre plateforme qui simplifie la gestion des abonnements. Elle offre des fonctionnalités avancées pour personnaliser les offres d'abonnement et optimiser les revenus.
Superwall : Superwall est un outil qui te permet de créer des paywalls personnalisés pour tes applications. Il offre des modèles prédéfinis et des outils pour optimiser la conversion des utilisateurs en abonnés payants.
L'importance d'un système de paiement dès le début
Intégrer un système de paiement dès le début de ton projet peut sembler prématuré, mais c'est une étape cruciale pour montrer une "traction" et attirer des investisseurs.
En effet, avoir un système de paiement opérationnel dès le lancement de ton application démontre que tu es sérieux et prêt à générer des revenus. Cela peut également t'aider à recueillir des données précieuses sur les comportements d'achat de tes utilisateurs, ce qui est essentiel pour affiner ta stratégie de monétisation.
La monétisation de ta première application mobile peut être un défi, mais avec les bonnes stratégies et une compréhension approfondie des règles des stores, tu peux maximiser tes revenus tout en évitant les pièges courants. N'oublie pas que l'agence firstapp est là pour t'accompagner dans cette aventure et t'aider à naviguer dans les complexités de la monétisation d'applications.
En suivant ces conseils, tu seras bien équipé pour transformer ton application en une source de revenus durable et attirer l'attention des investisseurs. Bonne chance dans ton aventure entrepreneuriale !
